20 октября в отеле Балчуг Кемпински, в рамках Habanos Day III, состоялась пресс-конференция. На ней Хавьер Террес, вице-президент по развитию Habanos S.A., и Тамара Тейшо-Балинас, генеральный директор Топ Сигарс Корпорейшен, встретились с представителями сигарного сообщества и средств массовой информации для того, чтобы ответить на самые актуальные вопросы.
СИГАРТАЙМ продолжает публикацию самых интересных вопросов и ответов, прозвучавших на Пресс-конференции III Habanos Day.
Джастин Лифландер, The Moscow Times (Москва)
Как Вы собираетесь выбирать вкус и размер сигар для российского потребителя? И как формируется ассортимент сигар для российского рынка с учетом его ментальности?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Прежде всего, по поводу региональных выпусков. Мы знаем, что продукты роскоши делаются как особенные для магазинов. И размышляя в таком ключе, мы решили делать продукт специально для разных стран. Такой продукт укрепляет лидерские позиции Habanos, позиции дистрибьютора в стране, розница признает этот продукт и ему рады потребители. О российском региональном выпуске мы стали думать 1,5 года назад. Было выбрано несколько марок и форматов. Очень важно, чтоб формат был адаптирован под местную культуру. А бренд должен соответствовать местным вкусам и пожеланиям потребителей. Мы долго изучали вкусы и пожелания российских курильщиков. Решение было принято в прошлом году и вот, продукт уже в России. Все региональные продукты у Habanos были успешны. Для любой страны важно иметь эксклюзивный продукт. И наш российский региональный выпуск – это благодарность российским потребителям кубинских сигар за их преданность и лояльность. Этот выпуск отлично отвечает потребностям сигарного рынка России.
Джастин Лифландер, The Moscow Times (Москва)
Что Вы можете сказать о названии этой сигары? И что русского в нем?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Это большая толстая сигара. С размахом. Все как в России. Но, важно, что никогда стоимость не будет соответствовать размеру. Почему бренд Боливар? Эта марка хорошо известна в России. Это крепкая сигара. Я думаю, что российский рынок требует крепких хороших сигар.
Тамара Тейшо-Балинас, генеральный директор компании «Топ Сигарс Корпорейшен»
Я думаю, что на гала — ужине вы все попробуете эту сигару. Вчера на дегустации ей уже были поставлены хорошие оценки. А завтра эта сигара уже появится в продаже по всей России.
Джастин Лифландер, The Moscow Times (Москва)
Еще один вопрос. Какую долю рынка вы собираетесь занять сигарой Bolivar Emperador? Не станут ли из-за этого меньше продаваться другие кубинские бренды?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Размер успеха будет измеряться сроком продажи, если за месяц раскупят все сигары регионального выпуска – это успех. Объем производства будет зависит от потребностей российского рынка. Все дело в спросе. Я думаю, что доля региональных сигар, продаваемых на российском рынке, от общего числа кубинских, составит порядка 3 %, а это примерно 25 тыс. сигар. Но важно другое! Теперь, мы сможем открыть новую дверь в Россию для других будущих региональных выпусков. И мы абсолютно уверены в успехе нашей концепции. Более чем в 20 странах, концепция региональных выпусков оказалась очень востребованной.
Дмитрий Друца, Cigarros.ru (Санкт-Петербург)
С 2004 года в мире было выпущено 72 сигары. Мы, питерские афисионадо прокурили порядка 45 и стараемся пробовать как можно больше новых. У меня вопрос. Кто придумывает имена всем этим сигарам?
Тамара Тейшо-Балинас, генеральный директор компании «Топ Сигарс Корпорейшен»
Компания «Топ Сигарс Корпорейшен», как локальный дистрибьютор в России, провела большую аналитическую работу. Мы изучали мнения владельцев магазинов, продавцов, афисионадо, потребителей — к какому из брендов выше лояльность на рынке. Мы рассматривали три различных бренда и выбрали Боливар. Название должно было быть на латинском языке, поэтому русские названия мы не рассматривали.
Дмитрий Друца, Cigarros.ru (Санкт-Петербург)
У меня еще один вопрос, связанный с региональной серией, выпускаемой в 2009 году для стран Адриатики. Была сигара La Gloria Cubana Marshal, но ее поменяли на сигару Vegas Robaina Marshal. Почему так произошло?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Тот региональный выпуск был полностью распродан. Марка сигары была рассчитана на один год и ее заменили другой.
Александр Клепиков, Московские Афисионадо (Москва)
Все 27 кубинских марок сигар распределены по четырем портфелям – глобальные, мультилокальные, низшевые и специальные. Как возникла такая структура и всегда ли будет такая структура?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
На какое-то время это действительно была успешная структура. Возможно, если мы увидим более высокую эффективность от нововведений, мы их примем. Такое распределение сигар по портфелям возникло в 2001 году и полностью себя оправдало.
Джастин Лифландер, The Moscow Times (Москва)
Хосе, Вы, как и Тамара, всю жизнь в табачном бизнесе?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Нет, но я родился на табачной фабрике. В Испании, в Таррагоне при фабрике был дом, в нем жили мои родители, а мой отец работал инженером на этой фабрике.
Дмитрий Друца, Cigarros.ru (Санкт-Петербург)
Расскажите немного о господине г-на Хорхе Луис Фернандес Майке, сопредседателе «Habanos, S.A.».
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Я познакомился с ним с самого начала, как только пришел в Habanos. Он очень профессиональный человек. Он знает все о табаке – плантация, дистрибьюция, продукт, управление командой. Майке свободно разговаривает на трех языках.
Дмитрий Друца, Cigarros.ru (Санкт-Петербург)
В китайских СМИ проходит информация, что Куба отправляет им специалистов в помощь выращивания табака. Это правда?
Хавьер Террес, вице-президент по развитию компании «Habanos, S.A.»
Первый раз об этом слышу. Если только в качестве консультантов. Куба не продает свои листья и семена табака за границу и речь, возможно, идет о китайских компаниях – продавцах кубинских сигар.
Джастин Лифландер, The Moscow Times (Москва)
Скажите несколько слов о дистрибьюции в России, о новых партнерах вашего бизнеса, о перспективах и ожиданиях.
Тамара Тейшо-Балинас, генеральный директор компании «Топ Сигарс Корпорейшен»
На сегодняшний день, мы работаем во всех городах России с населением более 1 млн. человек и где есть минимум один центральный сигарный магазин. В будущем, мы хотим расширять свою сеть в регионах. Каждую неделю нам приходят письма из разных концов страны с просьбой о сотрудничестве. Сейчас мы работаем с более, чем с 400 клиентами по России и ожидаем значительное их увеличение.
Александр Клепиков, Московские Афисионадо (Москва)
Турнир Montecristo Cup все также будет также проходить осенью?
Тамара Тейшо-Балинас, генеральный директор компании «Топ Сигарс Корпорейшен»
Мы планируем проведение этого турнира перенести на весну. И в следующем году, помимо таких серьезных мероприятий, как Montecristo Cup, Habanos Day, Festival Del Habano и Новый Год, мы хотим проводить дегустации. Это будут локальные мероприятия, где люди смогут общаться и курить сигары.
Дмитрий Друца, Cigarros.ru (Санкт-Петербург)
В регионах есть существенная одна проблема. Остро чувствуется недостаток профессиональной информации. Силами владельцев это сделать невозможно, т к многие из них хорошие бизнесмены, но не профессиональные промоутеры.
Тамара Тейшо-Балинас, генеральный директор компании «Топ Сигарс Корпорейшен»
Да, мы планируем посылать в регионы профессионалов из Академии Habanos. Мы будем доносить информацию о табаке, выращивании и потреблении в регионы, и разрабатываем такую программу. Сейчас мы работаем не только в России, но, и в Белоруссии, Грузии, Казахстане, Азербайджане и Республике Молдова.
Юрий Этерман
Специально для CIGARTIME
