Интернет-журнал CigarTime публикует традиционное предновогоднее интервью с представителем Топ Сигарс Корпорейшен, Генеральным директором Михаилом Смирновым.
— Каким был уходящий год для компании Топ Сигарс Корпорейшен, а также для российского рынка Habanos?
— Уходящий год для компании Топ Сигарс стал очень продуктивным. Мы достигли большинства целей, которые ставились для Российского дистрибьютора а также смогли реализовать локальные инициативы, связанные с ценообразованием и распределением ассортимента между нашими клиентами.
— Как вы справляетесь с вызовами, связанными с логистикой и цепочками поставок? Улучшилась ли ситуация?
— Я могу сказать, что вызовы, которые были в 2022, 2023 годах закончились. Сейчас уже всё идёт по накатанной программе как с точки зрения логистики, так и с точки зрения перечисления денежных средств. Текущие реалии показывают, что ситуация на рынке с платежами и логистикой исправляется. Можно сказать, что стоимость комиссии, взымаемой за осуществление международных платежей, которые сейчас использую практически все импортёры, стала ниже, чем предоставляли банки до февраля 2022 года. Конечно, есть определённого рода риски, но сейчас отправить деньги или привести товар – проблем нет.
— Расскажите о российских лидерах продаж 2025? Какие Habanos были наиболее востребованы?
— Уже второй год подряд у нас номер один – это региональный выпуск. В прошлом году им был Diplomáticos Protocolo. В этом году первое место по продажам занимает Sancho Panza Rocinante. За региональным выпуском идут три тубированные Romeo y Julieta, а также, в пятёрке лидеров Partagas Serie D №4.
Интересно, что если убрать региональные выпуски, то такая картина с тубированными Romeo y Julieta и Partagás Serie D №4 наблюдается на любом рынке. Если раньше в лидерах была Montecristo No.4, то теперь её заменила Partagás Serie D №4. На данный момент про лидеров сложно говорить и оценивать потому, что мы всё ещё находимся в дефиците. В этом году у нас стало меньше возможностей продавать тубированную продукцию.
При этом спрос опережает предложение, и мы не можем точно утверждать, что при ином сценарии те же самые марки станут однозначно лидировать или количество их в продажах станет выше.
— Говорят, что скоро будет изменена структура ранжирования брендов Habanos. С чём это связано, и окажут ли эти изменения влияние на факторы цены и распределение по различным точкам продаж.
— Пирамида брендов остаётся прежней. Думаю, что этот вопрос касается глобального ценового позиционирования. Есть марки, которые с точки зрения нашего центрального офиса наиболее востребованы на рынках для последующей перепродажи. И стратегия корпорации Habanos, S.A. заключается в том, чтобы на всех мировых рынках поддерживать одни и те же полочные цены, исключив переток продукта с одного рынка на другие. Существует отдельный список марок Habanos, по которому, во избежание спекулятивных действий, рекомендуется во всём мире поддерживать на полке одинаковые цены.
Например, приезжает кто-то с другого рынка, те же китайцы, покупают здесь, увозят в Китай и там перепродают. Чтобы такое нивелировать существует стратегия, чтобы на каждом из рынков, например, Cohiba Robustos стоила примерно 80$. Если у всех будет одна цена, то смысла скупать продукт для перепродажи пропадёт.
— Вспомним премьеры 2025 года. Какая витола из представленных в уходящем году Habanos, получила наибольшее количество восторженных отзывов?
— С точки зрения регулярного портфеля это Montecristo Open Slam – новая позиция, дополнившая в 2023 году линию Open. Спрос на неё ошеломляющий. Кстати, такой же высокий спрос был на Montecristo Open Eagle.
Если говорить о лимитированных изданиях, то это H.Upmann Magnum Finite Edición Limitada 2024.
Можно ещё отметить выпуск Trinidad Robustos Extra. И особенностью на нашем рынке было то, что цену в подарочной упаковке, которая содержала три Habanos, мы поставили значительно ниже по уровню коробки из двенадцати. Если посмотрите на других рынках, цена сильно меняется. Мы в итоге всё-таки установили одинаковые цены, и это стало определённым драйвером, так как сигара не дешёвая, но её хорошо покупают.
— В ноябре 2025 года в сигарном клубе Cohiba Atmosphere состоялась яркая российская презентация эксклюзивного хьюмидора Trinidad 55. Какова судьба этих семи хьюмидоров, представленных только в шести магазинах La Casa del Habano и в одном Cohiba Atmosphere?
— Презентация в России прошла в Cohiba Atmosphere, продукт будет продаваться там же, а также в La Casa del Habano. После презентации хьюмидоры были отправлены по указанным магазинам. Думаю, что к Новому году продукт дождётся своего покупателя. Позиция уникальная. Не так часто на рынке существуют такие предложения по цене в несколько миллионов рублей. И здесь предсказывать, ожидать какой-то большой спрос, или наоборот думать, что это будет медленно продаваться, очень сложно. Однозначно, что это предложение для коллекционеров, которое найдёт своего покупателя.
— Какая цена будет на этот эксклюзивный продукт в России?
— Рекомендации по ценам нет. Но существует понятие мировой цены. Этот хьюмидор можно купить сегодня в Европе за 50 000 – 60 000 Евро. Но нужно понимать, что для этого надо поехать за рубеж, а купив его, будет непросто продукт привезти. При ввозе в Россию у вас есть риск, что возникнут проблемы с таможней, так как хьюмидор содержит не 50, а 55 сигар.
Поэтому за минусом рисков и лишних расходов в России продукт сегодня предлагается по более привлекательным условиям.
— Будут ли в 2026 году интересные выпуски для российских магазинов La Casa del Habano и Cohiba Atmosphere?
— Конечно. Всё будет анонсировано.
— Планируется ли открытие в России новых магазинов La Casa del Habano?
— Планы у нас всегда есть. Мы в диалоге с некоторыми клиентами, но сейчас не могу дать никакой конкретики. Напомню, что у наших партнёров, которые планируют открывать La Casa del Habano, должен быть опыт работы от года в статусе «Специалист Habanos». И, кстати, статус La Casa del Habano действительно позволяет предлагать специальную продукцию, например, хьюмидоры ограниченных выпусков. В этом году был Trinidad 55, а в следующем придут ещё новинки, которые мы представим в начале года.
— Юбилейный, пятнадцатый по счету Habanos Day, состоявшийся в Санк-Петербурге стал одним из ярчайших сигарных событий страны. Как вы оцениваете его со стороны компании организатора?
— Мы остались довольны. Изначально планировалось проводить мероприятие в расчёте на 300 человек, но в 2025 году всё оказалось масштабнее. Сошлось то, что Санкт-Петербург в июне очень притягателен для большого количества людей. Плюс мы решили повторно, после 2017 года, провести мероприятие в этом городе. Кроме того, сигары, которые были представлены на XV Habanos Day, заслуживали особого внимания. Эти три фактора оказали большое влияние на то, что нам пришлось увеличить количество гостей, благо, что площадка, с которой мы договорились, имела возможности для расширения.
— Кто придумал создать атмосферу «Trinidad Jazz», так напомнившую многим гостям вечера культового кубинского Тропикана?
— Идея «Trinidad Jazz» принадлежала нашему креативному агентству, с которым мы сотрудничаем. Мы рассматривали аллюзию на клуб «Коко Бонго», но отрадно, что кто-то увидел в этом гаванский клуб «Тропикана». В начале обсуждения нам вновь предложили концепцию времён Петра Первого, мы сидели с грустными лицами, выражавшими: «Это как-бы понятно, но вы же креативное агентство». В итоге нам представили ещё одну идею, находившуюся в зачаточном состоянии. Мы почувствовали, что это очень круто, ведь нашей публике нравится настроение праздника и то, что вечеринка подразумевала совершенно новый дресс-код. Нам очень понравилось то, что все гости смогли себя ярко проявить.
— Как обычно церемония награждения XV Habanos Day стала одним из самых ожидаемых событий в российском сигарном мире. Были отмечены некоторые изменения в номинациях. С чем это связано и будет ли изменён список номинаций за 2025 году?
— В 2025 году церемония награждения XV Habanos Day прошла без номинации «Лучший сигарный клуб». И для этого было несколько причин. Во-первых, все российские сигарные клубы мы наградили по кругу уже неоднократно. Что-то нового никто не делает, всё происходит стандартно. Мы вправе придумывать номинации, которые, могут быть действительно интересны, а гости Habanos Day со своей стороны имеют возможность оценивать представленных номинантов и соглашаться с нашим выбором или не соглашаться. Да, мы видим презентации клубных прокуров, событий, но сказать о том, как сигарные клубы работают изнутри – не можем, так как это приватная территория.
При этом мне кажется, что эта история себя изжила. Сегодня открываются большое количество Habanos Lounge, превратившихся из мест, в которых раньше просто курили, в пространства для проведения сигарных событий клубного уровня. Так как мы коммерческая организация, то заведения со статусом Habanos Lounge для нас играют гораздо больший вес. Занимаясь продажами, в том числе Habanos, такие места являются такой же статусной точкой, как «Специалист Habanos» и «Habanos Point».
— В уходящем году в Москве открыто или готовится к открытию большое количество сигарных лаунжей. Что вы думаете о такой тенденции? Наблюдается ли она в других городах?
— Люди, которые занимаются бизнесом и не только, они отмечают, что спрос на сигары растёт и это новое модное веяние. Сигареты уже считаются моветон, кальянов очень много и люди хотят найти для себя что-то новое. И мне кажется, что сигара – это та история, которая уже занимает своё достойное место не только у респектабельной публики, но и становится всё более популярной у молодёжи.
Интересно находиться вначале пути, когда развивается перспективное направление. Какое-то время кальянные заведения росли как грибы после дождя, какие-то из них остались до сих пор, другие закрылись. Если говорить о разных городах, то тенденция не одинаковая. По всем товарам категории «лакшери» лидируют Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, это – та тройка городов, которая потребляет восемьдесят процентов всего люксового, то же самое и с сигарами. В Москве двадцать миллионов человек с самой высокой средней зарплатой. При этом в городах-миллионниках наличие одного, двух или трёх сигарных лаунжей вполне уместно в зависимости от количества потребителей сигар в том или ином регионе.
— В последнее время Habanos позиционируются не только как уникальный продукт защищённого географического наименования, но и как предложение «лакшери» сегмента.
— Если посмотреть за последние годы, то большинство новинок от корпорации Habanos, S.A. растёт в ассортименте сигар уровня супер-премиум, и большинство новинок запускаются именно в верхнем ценовом сегменте. Когда мы говорим что коробка Habanos, содержащая двадцать штук, стоит 200 долларов, то это просто сигары, но если коробка в двадцать Habanos стоит 4000 долларов – это всё-таки «лакшери». И сегодня в нашем портфеле таких позиций более тридцати процентов. Поэтому мы продвигаем не только высокие свойства самого продукта, но и позиционирование «лакшери» и эксклюзивности.
— Самые распространённые ошибки создателей новых сигарных мест?
— Мы не уполномочены давать какие-либо оценки, так как занимаемся оптовой продажей и дистрибьюцией, а не розничным бизнесом. Когда у нас будет розничный бизнес, то мы сможем поделиться опытом.
Но всё-таки есть понимание, что открытие сигарного лаунжа – это глубокая робота с точки зрения наполнения, дизайна самого пространства и понимания запросов клиентов. Это не «Макдональдс», когда ты открыл заведение, и у тебя сразу очередь выстроилась и остаётся только одна проблема, где брать ещё больше сигар, чтобы их успевать продавать.
В создании лаунжа важно работа и с клиентами и с ассортиментом, комбинация нескольких составляющих. Кто-то открывает сигарный лаунж и сразу говорит, что клуб закрытый и работает по членским взносам. Успешно продав пятьдесят карточек своим потенциальным гостям, произведя какие-то действия на калькуляторе, умножив средний чек на количество посещений, можно рассчитать потенциальную прибыль. Но нужно понимать, что реальность может оказаться иной. Вполне возможно, что покупка карточек была «по фану» и не факт, что номинальные члены клуба будут к вам регулярно ходить. Тогда что вы будете делать с этим?
Поэтому, на мой взгляд, сразу открываться в закрытом формате – значит иметь большой запас прочности. Наверное, сначала стоит наработать какое-то имя, а поняв, что спрос на посещение места сильно опережает ваши возможности, можно безболезненно ограничивать посещение, делая приватную историю. Запуская закрытый сигарный клуб, стоит чётко понимать, для кого именно это делается и быть уверенным, что эти люди по факту будут регулярно к вам приходить.
— В прошлом году стартовала Сигарная школа «ФУМЕЛЬЕ». Какое ваше мнение об этом проекте и видите ли вы возможные перспективы сотрудничества?
— Мы знакомы с программой заведения, и уже разговаривали с директором школы Денисом Кибисовым по поводу возможного сотрудничества. В рамках Сигарной школы «ФУМЕЛЬЕ» мы готовы предоставлять её ученикам для освоения дополнительный материал по теме Habanos. Конечно, это не будет полностью наша Академия HABANOS, имеющая отдельный статус. Однако в рамках школы «ФУМЕЛЬЕ», на обучение в которой есть спрос, мы, как компания, представляющая широкий сегмент сигарного рынка, готовы делиться актуальными компетенциями, которые извне часто не доступны. Поэтому в Новом году мы будем готовы посотрудничать!
— Какие изменения, связанные с поставками Habanos, нас ждут в наступающем году?
— Мы ожидаем в наступающем году того, что предложений Habanos в количественном отношении станет больше, а в ассортиментом перечне – меньше. Фокус у корпорации на следующий год предлагать наиболее востребованные упаковки – по десять и двадцать пять сигар. Все пачечные истории и тубированной продукции будет однозначно меньше.
— Для чего вводят эти изменения?
— Для представленности на рынке больше сигар в количественном исчислении.
— Но российский рынок диктует свои реалии?
— Это правда. И если говорить о нашей инициативе, мы думаем поступить по примеру дистрибьютеров других рынков, делая на Кубе переупаковку нетубированных сигар в тубы. И в нашу страну доставлять товар в таком виде.
— Планируется переупаковывать в тубу под каждый бренд?
— Нет. Под конкретный формат, например, Robustos. При том, что на коробке будет указано имя бренда. Цена сигары для тех, кто захочет покупать поштучно, увеличится примерно на один доллар. Сейчас налажена поштучная продажа сигар через честный знак, однако, некоторые продавцы опасаются так работать.
— В заключение этого небольшого предпраздничного интервью предоставляю возможность лично поздравить российских поклонников сигар c Новым годом!
— В первую очередь от лица компании Топ Сигарс хочу поблагодарить всех наших партнёров, поклонников сигар Habanos за то, что они на протяжении всего 2025 года и прошлых лет оставались с нами. Спасибо, друзья, за ваше человеческое тепло и внимание.
Каждый раз мы уповаем на то, что следующий год будет лучше, чем уходящий, и это уже своеобразная традиция, которую мы не нарушим и сегодня.
Пусть Новый год станет ярче и светлее, успешнее, пусть подарит вам счастье и удачу! Желаем всем вам неиссякаемого энтузиазма, уверенности в завтрашнем дне, что сейчас очень важно, обязательно гармонии и крепкого здоровья.
Встречая Новый 2026 год, мы надеемся, что в течение праздничного вечера кубинская сигара Habanos будет оставаться вашим надёжным аккомпанементом для шикарного торжества.
С наступающим Новым годом!
Вопросы задавал Дмитрий Грибов
Специально для CIGARTIME ©
БУДЬТЕ ПЕРВЫМИ! ВСЕ АНОНСЫ ПУБЛИКАЦИЙ — НА НАШЕМ TELEGRAM КАНАЛЕ
